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电商销售与众不同,衣柜企业顺势而为

  电商销售与众不同,衣柜企业顺势而为
 
  众所周知,过去,衣柜产品的销售主要通过家居卖场的推销、人脉关系等方式来实现。业内人士表示,对于企业来说,这显得较为封闭和被动。但是,电商与众不同。
 
  首先,与传统的“上门推销”或“人脉关系”争取订单的方式相比,电商平台让采购方的信息获取方式变被动为主动,互联网公开的信息展示、快速的信息传播速度等特性,让电商企业的优劣信息都能迅速暴露在人们眼前,无法被粉饰,企业只能积极通过提高商品和服务的质量建立口碑,吸引消费者。
 
  其次,在信息呈现方面,电商的扁平化展示令消费者的信息获取更加清晰,每个商品品类都在网页用表格的方式详细标注了材质、规格、做工等,非常方便进行横向对比,利于采购方进行各方面的考虑和分析。
 
  衣柜企业顺势而为
 
  近些年我国的市场环境,无论是经济环境还是政治环境,都有较大变化。而就衣柜行业来看,这几年不仅面临着复杂的市场环境,也面临着严峻的生存发展问题:产品同质化、生产经营成本上涨、市场不景气等等。对此,有业内人士指出,作为传统的衣柜企业,只有看清市场环境,顺势求变,才能在瞬息万变的市场环境中,求得生存和发展。
 
  随着互联网的高速发展,网购价格比实体店更加便宜,这是人尽皆知。有业内人士透露,家居产品通过传统渠道销售,终端价格是出厂价的3-4倍;而电商平台的加价则是出厂价的1.5-1.8倍,“是一个合理的利润。”该人士称。对于衣柜等家具企业来说,步入电商发展势在必行。
 
  总的来说,全屋定制企业的销售渠道正在朝多元化发展,但“公正透明”、“高性价比”,是在任何一个渠道中都可抢得先机的制胜法则,凭借着信息、价格透明化和高效运营的电商衣柜企业,未来在渠道上定会有一番大作为。

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