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衣柜企业如何做好低价促销活动?

  衣柜企业如何做好低价促销活动?
 
  低价促销与高价促销的区别
 
  无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。的确,对于衣柜企业来说,在初期低价促销这种做法可能迅速见效,然而现在,市场门槛逐渐提高,这种“短平快”的打法已经不灵了。
 
  在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市场表现最活跃的商品。在终端市场,商品丰富,品牌认同度整体很高,谁的表现活跃,谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。目前,终端最常用的表现手段是促销和推广,这些都是需要花钱的。终端活跃度除了引起消费者关注外,另外一个效果就是让消费者“占便宜”。让消费者“占便宜”,实际上意味着企业有两个定价步骤:一个是显性的定价,价格通常高一点;另一个是隐性的定价,把成交价降下来。这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉。
 
  衣柜企业认清高低价实质是正道
 
  营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
 
  对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可一旦被打动,就很忠诚。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。多数情况下,价格趋势是“高开低走”。
 
  因此,对于整木定制企业来说,在开年促销过程中,不要盲目的认为低价促销即能吸引消费者的注意,达成交易,而应注重品牌忠诚度的建设。全屋定制加盟

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